Big Deal Coaching

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Herausforderung

Sie wollen diesen Deal unbedingt gewinnen: Multi-Million-EUR IT Outsourcing, jahrelang haben Sie mit Ihrem Kunden darauf hingearbeitet. Aber es wäre nicht das erste Mal, dass in einer solchen Situation besonders viele Manager- und Partnerkollegen einbezogen und entsprechend viele Schleifen gedreht werden, bis die finale Angebotspräsentation steht. Und i.d.R. am Abgabetag erst um 23:50 Uhr beim Kunden auf dem Tisch liegt.

Nutzen

In der Vorbereitung auf Key Deal Pitches kommt es mehr denn je auf die messerscharfe Analyse der relevanten Stakeholder, eine präzise inhaltliche Strukturierung und das pyramidale Storylining an. Ihre Dienstleistung und Ihr Team ganz persönlich soll sich in seinen Botschaften deutlich vom Wettbewerb differenzieren. Sie wollen adhoc das Vertrauen des Kunden gewinnen, zeigen, dass Sie ihn verstehen und sein Problem am besten lösen können.

Inhalt

Unser Big Deal Coaching ist seit Jahren einer unserer steercom „Best Seller“ mit hoher Erfolgsquote. Wir moderieren trotz Zeitdruck und vieler, meist internationaler Stakeholder souverän den komplexen Prozess der Pitch-Vorbereitung. Von der inhaltlichen Strukturierung bis zu den Rehearsals. Remote über Zeitzonen hinweg genauso überzeugend wie vor Ort. Nicht nur – aber gerade im Erfolgsfall – bekommen Sie einen extrem hohen ROI.

USP

Wir bei steercom wissen, worauf es in solchen Situationen ankommt. Unsere Profis haben jahrelang auf beiden Seiten des Tisches gesessen und befördern alle Pitches erfolgreich bis vor die Ziellinie. Sie selbst gehen nur noch den allerletzten Schritt. Must win, will win.