In nur 5 Tagen erwartet Ihr Kunde das Angebot für ein weiteres Beratungsprojekt. Ein kurzes Telefonat, ein paar Stichpunkte per Email, mehr Input liegt derzeit nicht vor. Ihr Account Team? Im Urlaub bzw. auf Reisen. Die Lösung? Nicht selten kommt in solchen Fällen das „Proposal-LEGO“ zum Einsatz, d.h. ein Set von Standardfolien wird neu gemischt, hier und da individualisiert, fertig ist das Angebot. So fällt die Differenzierung, gerade bei austauschbaren Standardprodukten, schwer.