simOne Deal SimulationSpecials
Herausforderung
Sie möchten die ganz großen Transformationsprojekte, die über viele Jahre gehen, erfolgreich verkaufen. Sie möchten, dass die Kunden ihre Ziele erreichen und zugleich ist es zwingend nötig, dass die zahlreichen Deals intern im Austausch von Sales und Delivery sauber kalkuliert sind, damit es später zu keinen bösen Überraschungen kommt. Manager müssen diese Erfahrung des Deal Shapings „nebenbei“ sammeln, anstatt einen strukturierten Prozess zu durchlaufen.
Nutzen
Die TeilnehmerInnen lernen ihre Verkaufsfähigkeiten durch eine "gamifizierte" Geschäftssimulation auf die nächste Stufe zu bringen. Die Teams lernen und praktizieren Strategien und Taktiken zur Entwicklung von Transformationskunden, die Kalkulation profitabler Big Deals sowie das erfolgreiche Verkaufen auf der Vorstandsetage.
Inhalt
Die Teilnehmer erleben in der 2-tägigen „Gamification of Selling“ eine reale Business Transformation, die über 9 Jahre läuft. Alle wichtigen Parameter werden von den Teilnehmern entschieden (Prioritäten, Preisgestaltung, Personalausstattung, Offshoring, Kundenbeziehungen, unerwartete Ereignisse, Mitarbeiterengagement). Darüber hinaus werden Interviews mit dem Live-CEO, Interviews mit Architekten und dem Führungsteam des Kunden durchgeführt. Wie im richtigen Leben beim Deal Shaping.
USP
Unfallfreies Lernen von erfahren Rainmakers mit vielen 100 Mio EUR Signings an verkauften Projekten und von einem echten C-Level – insgesamt mit hohem Lern- und Unterhaltungswert.
Format
Teilnehmer
12+
Sprache
Deutsch, English
Treffen
2 Tage, remote
Mehr Informationen
Über uns
Learning experience
Wir geben dem individuellen Kundenfall eine Struktur und liefern eine Pyramidenlogik fürs Leben.
Über uns
Team
Unsere jahrzehntelange Erfahrung hat uns dazu gebracht, überzeugende Botschaften zu vermitteln.
Über uns
Buch
8 Schritte zu einer überzeugenden Unternehmenspräsentation
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