Effective Negotiation Specials
Herausforderung
Ihre mit steercom entwickelte Angebotspräsentation für den Fachbereich war ein voller Erfolg. Nun stehen Sie beim Kunden auf der Shortlist und wollen natürlich auch die Vertragsverhandlungen mit dem Einkauf zu Ihren Gunsten entscheiden. Für Ihr Sales Team ist es oft schwierig, die Verhandlungsposition richtig einzuschätzen, nach dem gutem ersten Aufschlag die positive Beziehung zu erhalten und trotzdem hart in der Sache zu bleiben. Sie wollen gewinnen, ebenso Ihr Kunde.
Nutzen
Win-Win in der Vertragsverhandlung zu erzeugen ist die Basis jeder nachhaltig guten Kundenbeziehung. Deshalb braucht es in diesem kritischen Moment zwingend das Handwerkszeug kooperativer Verhandlungstaktik und eine logische Struktur Ihrer Argumentationslinien.
Inhalt
In unserem Negotiation Workshop vermitteln wir die 5 Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen. Die TeilnehmerInnen lernen das Harvard Konzept, das eigentlich über 3 Tage geht, kompakt im Rahmen eines spannenden Cases, in 4 Stunden. Die TeilnehmerInnen lernen unter anderem zu begründen statt zu behaupten, Interessen statt Positionen auszugleichen und auf die beste von vielen Optionen hinzuwirken.
USP
Gute Verhandlungstaktik erfordert im Kern exzellente und vor allem pyramidal strukturierte Vorbereitung. Insofern sind unsere steercom Coaches die besten von vielen Optionen – gerade für dieses Thema.
Format
Teilnehmer
10+
Sprache
Deutsch, English
Treffen
2x2 h am Nachmittag remote plus 60 Min Einzelcoaching remote
Mehr Informationen
Über uns
Learning experience
Wir geben dem individuellen Kundenfall eine Struktur und liefern eine Pyramidenlogik fürs Leben.
Über uns
Team
Unsere jahrzehntelange Erfahrung hat uns dazu gebracht, überzeugende Botschaften zu vermitteln.
Anfrage
Kontakt
Wir freuen uns, von Ihnen zu hören.
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